新手創業如何做電商,6個電商創業選品策略,創造需求簡單品牌創業!

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如何做電商-新手創業選品策略

在這個網路的時代，新手創業要想省成本通常都會選擇電商創業，但如何做電商呢？電商創業要怎麼起頭，自創品牌會不會花很多錢，都是新手創業該要注意的問題，如果你有創業夢，選品策略也是很重要的，不管你是想品牌創業，還是批商品來賣，也都是創業的開始哦。

如何降低創業失敗

你有沒有想過「創業為什麼那麼容易失敗」其實創業選品或是產業的時候，你的成本佔了多高，「淨利」可以如何達到，產品如何選擇，「產品成本佔多少」，如果你是新手創業，請選擇商品利潤高的產品或是行業來進行創業。

純粹個人建議，這時候想降低創業失敗，「電商創業」是個不錯的選擇，會比起你開餐廳、服飾店、咖啡廳、火鍋店、飲料店等等的實體店面來的成本降低不少，電商平台自然而然就可以降低創業的失敗。

電商創業-電商平台有哪些

電商平台品牌	電商平台性質
PChome	通路平台
蝦皮購物	通路平台
momo購物	通路平台
松果購物	通路平台
pinkoi	通路平台
樂天市場	通路平台
WACA	開店平台
Cyberbiz	開店平台
SHOPLINE	開店平台
91App	開店平台
meepshop	開店平台
QDM	開店平台

【通路平台】：需要給平台交易抽成，需要品牌才能設立通路平台，但比較親民的像是蝦皮購物、pinkoi，都是可以讓一般民眾來上架販售東西的，通常會隨著通路電商的活動走期一起辦活動。

【開店平台】：需要每年繳個費用，來使用他們設定好的模組，也可以說是屬於個人的官網，但像是行銷活動跟整網站設計一開始都需要自己來設定。

電商創業選擇產業

回歸正題，基本上會想使用電商平台來創業，可以分做2種類型的人，一個是繼承家裡的傳統場業轉電商，不然就是方向明確知道要賣什麼商品的人，另一種類型，就是想做副業、品牌創業、想嘗試在網路上賣東西的人，但通常一開始你可能會不知道該賣什麼東西，這時候就要找到自己的選品策略。

選品策略6點-第一次創業產品怎麼找

目標受眾確認

當初總監在想要如何創業使，如何使用電商，第一個點就是找尋要銷售的對象，你要販售給你歲的消費者，舉例：總監想賣給愛美的高中、大學生，因而生產了適合這些受眾喜愛的保養品。

選擇女性的產品

俗話說的好，女生的消費能力總大過於男性，根據LINE 購物於去年（2021）所發表的一份研究報告，針對女性消費者網購行為與個人偏好進行分析，發現女性消費人數是男性的2倍，所以總監選擇了美妝保養品來創業，也是有依據的。

找對產品項目(保養品很推薦）

當你投入產業時，如何尋找對的品項呢，其實最簡單的判斷你可以上不管是蝦皮、淘寶等等電商平台去搜尋關鍵字，例如：面膜，乳液，並且找到銷售量最高的前幾名，再來看看他們的功能，為什麼收歡迎，可以減少你發想的時間，甚至還可以減低選品的失敗。

制定售價

根據TA來選擇價位制定，通常價位有達到1000元以上消費者會開始猶豫，尤其是在新創品牌期間，大家都不認識你！為什麼要花那麼多錢來消費你的產品，除非你的產品價值有達到這個水準更何況在一開始目標受眾就選擇高中生、大學生所以定價上面從590~990個人覺得是最適合的，總監分享雖然不一定是對的，但是都是以之前的經驗再分享！

銷售利潤抓6成以上

銷售毛利也跟成本、訂價息息相關，如果利潤太低，就算你賣出也可能會無法賺到錢，像是網路的廣告費、運費、包材、退換貨都可能需要加入成本，加上你可以需要開團購、分潤、抽佣等等，其實都是要包含在售價裡面的，總監舉例「織物香氛噴霧」它也是保養品工廠可以做出來的產品。

這類商品的定價大多在690元~990元之間，但通常成本都是在150元～200元之間，你的淨利是840元再去減去你的營運費用等等正常來說保養品系列的商品都是很有利潤甚至可以達到70%以上。

利潤：150/990 = 0.15｜1-0.15=0.85

將近八成再減去營業費用才容易盈餘！

總監結論：對產品有熱情！

總監認為賣自己喜歡的東西，才是最好的方式，像是總監選擇保養品來販售，是因為本身對保養品有興趣，保養品創業對我來說是一件喜愛的東西，同時你也會對保養品比較敏感，並且更有機會選品選好的產品，同時又可以掌握消費者的趨勢，正因為你喜歡這個產業，加上如果你常用這些東西，一定是可以分享或是抓到產品的核心，把最完美的保養品產品推銷給客戶。